DE QUE TRATA LA SEGMENTACIÓN DEL MERCADO?

SEGMENTACIÓN DEL MERCADO

Digamos que estamos en una fase creativa, en donde nos surge una idea de negocio, la cual comenzamos a moldear, a darle forma a través de la elaboración de un proyecto.  Para esta idea definimos un producto con el cual podemos impactar en el mercado.  Sin embargo, hablar de mercado es hablar de un concepto que dentro de todo lo que significa no podemos tomar a la ligera.  Es en ese momento cuando debemos tomar la decisión de buscar dentro de esa inmensidad, en que pequeño espacio podemos interactuar con muchas mas ventajas.

A través de este pequeño ejemplo quisimos realizar una pequeña introducción al concepto de segmentación.  La segmentación es precisamente la acción que nos permite concentrarnos en una parte del mercado, porque de hecho, cuando intentamos vender un producto a todo el mundo, es casi seguro que terminamos vendiéndoselo a nadie.  Y esa es la función principal de la segmentación del mercado, el poder enfocar y dirigir los esfuerzos del proceso de venta en un sector especifico del mercado.

Qué aspectos se tienen en cuenta a la hora de segmentar

Ya hablamos de que a través de la segmentación realizamos una división objetiva del mercado, pero para que esta división sea objetiva tenemos que realizarla con base en unos parámetros, que ya están predefinidos.  En términos generales la podemos realizar teniendo en cuenta las características demográficas de la población, es decir variables como el genero, la edad, la ubicación en términos geográficos, los gustos, la personalidad, las tendencias de consumo, la frecuencia de utilización de un producto y las variables socioeconómicas.

Un ejemplo claro es la industria de la moda, y es que todo el mundo tiene la necesidad de utilizar la vestimenta, sea cual sea la razón, sin embargo determinadas marcas dentro de este sector del mercado se enfocan en producir y comercializar prendas de vestir de acuerdo a estos parámetros, es por esto que el mercado objetivo en el que se enfoca una marca como Zara no es necesariamente el mismo en el que se enfoca Pulla and Bear.

Desde esta perspectiva, cualquier marca realiza con seriedad los estudios que le ayudan a determinar, en qué segmento del mercado se le pueden facilitar mejor las cosas.  Adicional a este aspecto, la definición del segmento del mercado, define a su vez todas las estrategias operativas en relación con el marketing y la promoción del producto, ya que al igual que el tipo de producto, también hay que personalizar su mercadotecnia, teniendo en cuenta esas diferencias entre los segmentos del mercado.

En conclusión, la segmentación del mercado es una herramienta de gran valor, porque es la que define el trayecto que ha de seguir un emprendimiento, ayuda a enfocar los esfuerzos del emprendedor en los segmentos de mercado donde realmente podrá sacar mejores beneficios.

2018-10-08T16:38:23+00:00